郑州迷你KTV火热 背后原因揭示

2017-08-02 15:39:25   来源:大河网-河南商报  

编者按

近日,文化部下发《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》(以下简称《通知》)让人们再次把目光聚焦到迷你KTV身上,它们存在于商场、影院等人流量密集的地方,吸引着大批“尝鲜”的年轻人。

现实中,有人在这些两平方米左右的玻璃房里纵情歌唱;另一端,却是资本市场为争抢这块“纵情”之地硝烟四起。早在今年2月份,因为融资和风投,迷你KTV便一度置于万人瞩目的光环下:它是否会继共享单车之后开启一片新的投资蓝海?

在郑州,WOW屋、友唱M-bar、咪哒minik等“迷你KTV”品牌纷纷进入,三大品牌跑马圈地,半年时间里,几乎覆盖了郑州的各大商场。即便如此,在河南商报记者走访中,多位业内人士指出,郑州市场目前仍处于上升期。今天,《河南商报》为您全面揭示迷你KTV。

郑州迷你KTV火热 背后原因揭示

 

部分公共场所安装的有KTV唱吧设备。河南商报记者 邓万里/摄

在郑州商场里 多了好多“小盒子”

河南商报记者 杨桂芳 吴智星 实习生时琳

想唱就唱,唱完就走。最近,郑州“麦霸”们K歌有了新方式——迷你歌咏亭,它还有另一个通俗的名字,叫做迷你KTV。

在郑州的大型商场里,比如新世界百货、西元广场、乐尚天地生活广场等,这些约两平方米的玻璃房子两个或四个一组,并排站立。

玻璃房子里,有人手持麦克风、头戴耳麦、摇头晃脑、纵情歌唱,而外面的人却听不到一点声音。那么,什么人会选择迷你KTV?

故事

心情不好的时候吼两嗓子

“心情不好的时候把自己关进玻璃房子里面吼两嗓子,整个人都开心多了。”甜甜大学刚毕业,遇到了毕业就分手的剧情。

在一次去看电影的路上,她看到有两台友唱M-bar,抱着试试的心态,她推门进去,开启了“一个人K歌”模式。

“一首《后来》,唱了8遍。先是花8元钱唱了一首歌,来回几次后,索性买了一个38元畅想30分钟套餐,再后来又购买了一个58元畅想60分钟的套餐,不知不觉就花了100多元钱。”甜甜说。

在甜甜看来,把自己关在玻璃房子里发泄情绪的感觉特别爽。

故事

和朋友飙歌,在好友群直播

小玮是朋友圈有名的“歌神”,00后的他不排斥一切“共享”的东西。

在暑假里,他和几位同学在逛街时发现了迷你KTV。

“一首歌唱完,微信里就会有唱歌的录音,还可以转发到朋友圈,当时我们同学都觉得很好玩,把自己的录音发到了好友群里,结果好多同学都在群里评论。”小玮说。

当天下午,小玮的好友群里躁动起来,下午5点多时,有十几位同学约着去迷你KTV“尝鲜”。

因为迷你KTV和传统KTV类似,唱完一首歌有评分,还会自动上传录音,大家就轮流唱一首歌,比较谁的得分高。

“我们还边唱边在好友群里直播,比谁的支持率高,反正迷你KTV挺好玩的,比传统KTV更适合我们00后。”小玮说。

“迷你KTV像共享单车一样,时尚、新潮,我们去商场的时候,会特意到里面唱一首,有时还会计划好时间,和同学组团特意去玩一下。”小玮的一位同学说。

【探因】

私密又安全,能充分做自己

为什么这个新奇事物能得到年龄不一的市民的接受?河南省心理健康研究所副所长赵悦玲认为,迷你KTV让人们找到了一种相对私密又安全的空间,可以在里面充分做自己。

在现实生活中很多人要约束自己、照顾别人的感受、顾虑外部的情况,不知不觉中忽略自己,但是在这个空间里他们可以做真实的自己,这是相当真实又过瘾的。这种迷你KTV也在一定程度上满足了人们对于自我价值的需求。

赵悦玲说:“心理学有一个专业名词叫 情绪黑洞 。人在情绪有黑洞的时候,会忽略外部的人、事、物,用一些方式来填补这个情绪黑洞,迷你KTV是一种比较好的方式。”

而郑州大学公共管理学院社会学讲师董中昱认为,一方面,迷你KTV使用者多是年轻人,他们对新事物接受能力强,更需要一个相对私密、不被打扰的空间。

另一方面,从社会角度来说,社会发展需要个性化的商品出现。传统KTV提供的是一种标准式的、大众化的服务,而迷你KTV提供的个性化服务,满足了人们的个性化需求。

同时,由于都市群体生活压力较大,迷你KTV让人们更愿意随时去尝试和使用。比如,人们可以在逛街时进去吼两嗓子,也不用担心唱得好不好听、不用在意别人的看法。

【质疑】

价格偏高、私密性欠佳

迷你KTV快速发展,也引来不少诟病。市民质疑其价格偏高、私密性欠佳,可能引起未成年人沉迷。

“郑州有的迷你KTV一首歌4元,有的8元,一个小时下来还是挺贵的。”在采访中有市民表示。

有用户在采访时更是直言:“迷你KTV虽有布帘遮挡,可人们还是能透过玻璃看到里面的情景,唱起歌来还是有些顾忌,怕有人围观。”

还有人称,在商场里的迷你KTV有时会成为人们的休息场所,不知道里面的空间是谁进行保洁。

对此,一家迷你KTV代理商表示,在商场投放的迷你KTV是合作模式,商场会有人定时打扫和清理。而且经过试验,人们并不会围观,因为外界的人听不到声音,而且商场的人群消费层次较高,很少会有不礼貌的行为。

艾美科技驻郑州区域孙经理也表示,咪哒minik现在设备多为自家公司直营,郑州市场上,每天都有工作人员巡视检查,此外,设备内还配有摄像头,用于保障内部安全。

【回应】

满足碎片化时间

迎合消费趋势

迷你KTV瞄准人们的碎片化时间,商场方也看到了这一块。

锦艺城的一位工作人员表示,商场之所以引进友唱M-bar,是因为商场的人群在这方面有需求,且二者的消费群有吻合之处。

对于文化部的《通知》,孙经理称,咪哒minik有两种经营模式,代理和自营,在郑州以自营为主。品牌在进驻郑州市场之前,已经把消防、安全等因素考虑进去,不会对经营成本造成影响。

一位代理商也表示,备案这一块,对于正规品牌影响并不大,因为《通知》中称,一种为实施告知性备案。企业只需将迷你歌咏亭放置地等信息在线发送给文化部履行备案告知手续即可,文化部再将每个迷你歌咏亭的设置地点信息派发给各地。没有统一运营平台的,由迷你歌咏亭经营主体负责及时向所在地文化行政部门备案。这意味着,对于正规品牌来说,省去了到不同地方备案,而且会让行业更好的发展。

 端了传统KTV的饭碗?并不会

河南商报记者杨桂芳吴智星

实习生时琳

玻璃房,2平方米见方,看得见的是,市民拿着麦克风,卖力歌唱;看不见的是,背后的资本涌动,没有硝烟的战场。

在郑州,经过半年多的跑马圈地,友唱M-Bar、咪哒minik、雷石WOW等三家“迷你KTV”品牌几乎覆盖郑州的各大商场。此时,优唱等一众新生小将也悄悄加入战场。

【布局】

三大品牌逐鹿中原

2016年7月,咪哒minik率先在河南市场发力,先后拿下30多个地方,刚到郑州,便抢占了二七区德化无限城、二七区比高影城、郑东新区熙地港购物中心等“热闹”地段。

2017年初,友唱M-Bar在郑州拿下了包括大卫城、锦艺城、西元广场、德化步行街、奥斯卡、杉杉奥特莱斯、熙地港等在内的商业广场,并成功入驻郑州所有丹尼斯商场。

随着咪哒minik和友唱M-Bar两家的入驻,一时间,“迷你KTV”在郑州各大商场几乎“遍地开花”。

相对而言,雷石“WOW”进军郑州较晚,不过也不甘落后,目前,已拿下航空港沃金商业广场、惠济区裕华广场、二七区横店影城等多个商场,此外,他们已在新密、上街等地的商场开始布局。

时间虽短,在三家品牌瓜分郑州市场之际,优唱品牌也悄悄进入郑州,已然投放了6台设备。

【商机】

只赚钱不烧钱的“娃娃机”?

蓬勃发展的市场,意味着蓬勃发展的商机。

有人曾指出,迷你KTV瞅准了人们的碎片化时间,在拥挤的人群中开辟出一方“天地”,迷你KTV在不到一年的时间里,在全国投放量达三万台左右。

艾媒咨询数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%,而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。

对于投资者,多家迷你KTV品牌商表示,只需要一次性投入,就可以坐享收益,堪称一本万利的生意。

一家品牌商告诉河南商报记者,一台迷你KTV机器价格为3万元左右,内置20多万首歌曲。在郑州,一首单曲6~8元钱,还可以设定套餐形式,如果一天有人唱两个小时,其收益撇除场地费、电费等,也能在大约三个月时间里实现收支平衡。

郑州一家引入迷你KTV的商场管理方称,迷你KTV的盈利模式和“娃娃机”类似,其重复使用率虽不如娃娃机高,可其收益与娃娃机不相上下。

她表示,品牌商是最大受益者,代理商只是受益的一个环节,迷你KTV超越“娃娃机”的地方,是还可以实现线上“圈粉”,并通过广告、线下K歌活动等附加效应,实现品牌价值的最大化。

【竞争】

已跨入新阶段

打通线上线下是主流

在全国范围内的迷你KTV行业都发生着巨大变化。有业内人士认为,娱乐产品已经从线上品牌白热化竞争阶段,进入到打通线上产品、线下输出终端的行业链竞争阶段。

迷你KTV中,有一个重量级玩家——友唱M-Bar。

友唱M-Bar联合创始人兼CEO叫罗安武,他的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理,而前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。

目前,腾讯出品的熟人社交K歌应用“全民K歌”为了争夺线下出口,也已与友唱M-Bar达成合作。线上线下的打通,也为迷你KTV增加了新的盈利点。

在友唱M-Bar获得A轮投资的同一个月,以线上品牌“唱吧APP”为主营业务的唱吧,宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币。唱吧的介入,也使得咪哒minik线上线下得以打通。

【趋势】

大学城还有很大的市场

郑州的迷你KTV市场怎么样?一位代理商表示,他们把目标放在了大学城。在那里,还有很大的市场。

艾美科技驻郑州区域孙经理介绍说:“咪哒去年7月份入驻郑州,较广州市场的火爆而言,郑州市场仍处于上升期,市场还很大。”

孙经理还称,在广州等地,大学城附近也早已投放迷你KTV,郑州目前尚未听说,不过他表示,总公司也在考虑。

【观点】

能否取代传统KTV?

在许多人眼里,“迷你KTV”会对传统KTV造成冲击,而实际上,这一说法遭到了行业人士的一致反对。

观点1:人群消费目的不同

艾美科技驻郑州区域孙经理表示,迷你KTV和传统KTV并无竞争。

他说,传统KTV更大的功能在于社交,并不以唱歌为主,而迷你KTV做了传统KTV未做的,比如年轻人爱唱歌,看到可以唱歌、录歌,录音棚效果好,在微信可以即时上传,唱完带走。

此外,孙经理介绍,迷你KTV主要是利用了用户的碎片化时间,看电影、逛商场、等人的时候去唱几首歌。

观点2:传统KTV满足人们社会交往需要

麦嘎KTV品牌宣传部杨经理认为,人类社会是群居的,群居生活是需要社交的,传统的KTV能提供给一群人唱歌娱乐的空间,具备给他们社交的功能,这是迷你KTV无法替代的。

另外,娱乐行业属于服务业范畴,传统的KTV能满足顾客到店后各种服务需求,迷你KTV则满足不了。迷你KTV只专注于唱歌本身,而忽视了KTV行业最基本的娱乐服务属性。

就硬件来说,传统KTV不但有华美的装潢,给人审美的功能,而且不断更新的音响硬件,所达到的音响效果是迷你KTV无法达到的。

观点3:传统KTV消费人群广泛

Fans歌迷时光KTV品宣部宋经理表示,传统KTV的消费对象广泛,比如中年人、老年人、年轻人等,都可以到KTV消费,而迷你KTV的消费对象主要是学生群体。

另外,传统的酒水等已经不是KTV发展的方式了,以Fans歌迷时光KTV为例,已经能够让客户在KTV中享受到夜市、饭店等餐饮服务,将服务做到极致,这是只以唱歌为目的的迷你KTV所无法实现的。

(责编:News011)
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